ปัญหาเรื่องโดนตัดราคาสินค้า

ใครที่มีปัญหาเรื่องโดนตัดราคาสินค้า ในบทความนี้จะบอกวิธีการที่ทำให้คุณจะไม่โดนตัดราคาอีกเลย แต่ก่อนอื่นคุณต้องทำความเข้าใจก่อนว่า

ถ้าสินค้าคุณเป็นประเภทเหมือนกับคนอื่นเค้าราคาจะน้อยที่สุด แต่ถ้าสินค้าคุ๊มีอะไรที่มีฟังก์ชั่นมากกว่าเค้า คุณจะได้ราคาเพิ่มขึ้นมาอีกหน่อย แต่ถ้าคุณมีฟังก์ชั่นมากกว่าเค้าแต่คุณมีบริการแถมมาด้วย ราคาก็จะเพิ่มขึ้นมาหน่อย และคนส่วนใหญ่ก็จะถูกตัดราคาอยู่ใน 3 คุณสมบัติ 3 อย่างนี้ แต่ตุดหนึ่งที่คุณไม่เคยมองและไปถึงเลยคือการแข่งกันด้วยประสบการณ์ และจุดนี้เป็นจุดที่คนไม่สามารถตัดราคาคุณได้ เพราะ คุณสมบัติ 3 อย่างรกเป็นเรื่องของเหตุผล แต่ ประสบการณ์เป็นเรื่องของอารมณ์ 

ยกตัวอย่าง คุณลองสังเกตดู ต่อให้คุณทำกางเกงที่ใส่แล้วสบายแค่ไหน ราคาเพิ่มขึ้นไม่เท่าไหร่และจะมีการตัดราคา แต่เมื่อไหร่คุณทำกางเกงนักฟุตบอลที่คนชอบ ราคาอื่นเพิ่มมากขึ้นอย่างแน่นอน เพราะคุณขายประสบการณ์ ขายอารมณ์ โดยคุณต้องสร้าง แบรนด์นิ่ง เพราะมันคือ อารมณ์และความน่าเชื่อถือ แม้สินค้าที่มีไม่ใช่แบรนด์ดัง ไม่ใช่หลุยส์วิดตอง ไม่ใช่แบรนด์ดังๆ คุณก็ต้องสร้าง แบรนส่วนตัว หรือแบนด์บุคคลขึ้นมา บางคนเค้าชอบแบรนด์คุณเพราะเค้ามีความเชื่อถือ และความเชื่อถือก็คือประสบการณ์ ถ้าคุณอออกมาสร้างตัวตนเค้าจะซื้อกับคุณ เพราะเขาเชื่อถือในปรัสบการณ์ของคุณ คนซื้อของจาก “บังซัน” เพราะเขาเชื่อถือบังซัน  เพราะสินค้าส่วนใหญ่มันเหมือนๆกัน แต่ถ้าคุณเอาประสบการณ์มาขาย มันจะสามารถอัพเกรด อัพราคาได้อย่างมหาศาล เพราะคนส่วนใหญ่จะจ่ายแพงมากกว่าเพื่อซื้อสิ่งที่เรียกว่า ประสบการณ์ บางครั้งที่เราไปกินอาหารแล้วร้านอาหารไปแข่งกันด้วยให้ข้าวเพิ่ม ให้ไข่เพิ่มมันได้ไม่เท่าไหร่ หรือแข่งกันด้วยบริการส่งถึงที่ก็ได้ไม่เท่าไหร่ แต่ถ้าคุณแข่งกันด้วยประสบการณ์ไปกินร้านที่ปกติถ้านักแสดงฮอลีวู้ดมาต้องมากินที่นี่ หรือเป็นซูชิที่ได้รับมิชลินสตาร์ คนต้องมาต่อคิวกิน ราคาเป็น 10,000 คนก็จ่าย เพราะมันขายตัวประสบการณ์ชื่อเสียง 

ดังนั้นถ้าวันนี้คุณโดนตัดราคาคุณต้องคิดใหม่ตั้งแต่แรกเลยว่า คุณยังวิ่งอยู่ในคุณสมบัติ 3 ข้อนี้อยู่หรือเปล่า ถ้าคุณยังวิ่งวนอยู่ตรงนี้ปัญหาตัดราคาแก้ไม่มีวันจบ เขาตัดคุณคุณตัดเขาวนอยู่อย่างนี้ไม่มีวันจบ ดังนั้นคุณต้องกระโดดออกมา โดยวิธีการที่ง่ายที่สุดคือ สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ ทำตัวเป็นแม่เหล็กดูดลูกค้า ให้ลูกค้าซื้อเพราะว่าเขาเชื่อมั่นคุณ ซื้อเพราะว่าเขาชอบ คุณ ซื้อเพราะว่าเขารักคุณ ทำแบบนี้ให้ได้ แล้วเขาพร้อมจะซื้อประสบการณ์ของคุณจ่ายให้คุณได้แพงขึ้นมากขึ้น และคุณจะไม่มีวันถูกตัดราคา เพราะมันเป็นประสบการณ์ของคุณที่ไม่มีใครเหมือน

ติดตามบทความเรื่อง การเงิน การลงทุน และธุรกิจได้ที่ มาร์เก็ตติ่ง 
เวปไซด์ mee-money.com และสามารถติดตาม บทความอื่นๆที่น่าสนใจได้ทาง facebook