ในยุคปัจจุบัน การตลาดสามารถทำได้ง่าย ไม่ต้องเสียเงินค่าการตลาดเยอะ เพราะไม่ใช่โลกที่โฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์เพียงอย่างเดียว ในโลกยุคปัจจุบันที่ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงอินเตอร์เน็ตได้ง่ายแค่ปลายนิ้วสัมผัส สายการตลาดไม่มีใครไม่รู้จัก Digital Marketing ซึ่งการตลาดแบบนี้สามารถช่วยดึงดูดกลุ่มเป้าหมายด้วยการสร้างคอนเทนต์ที่โดนใจหรือที่เรารู้จักกันดีในชื่อว่า Inbound Marketing หรือการทำการตลาดเพื่อผู้บริโภคจูงใจให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าเราในเชิงบังคับนั่นคือ Outbound Marketing หากเราเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะกับประเภทธุรกิจของเรา จะส่งผลให้เราประสบความสำเร็จได้ ในตอนนี้เราขอนำเสนอ Inbound Marketing ที่เหมาะกับธุรกิจ B2B
Cr.pic; https://greendigitalagency.com/what-is-inbound-marketing/
1.การทำการตลาด ต้องเน้นเจาะลึกกลุ่มเป้าหมาย
ถือว่าเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญของการทำการตลาด เพราะ การทำการตลาดโดยที่ไม่เจาะจงลูกค้า จะทำให้การทำการตลาดของเราไม่มีประสิทธิภาพ และทำให้ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของเราจริงๆ การทำการตลาด้วยคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ และเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของเราเป็นสิ่งที่ดี แต่ควรทำการตลาดในช่องทางอื่นด้วย เพราะหากมีการเปลี่ยนอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม เราก็ต้องปรับปรุงคอนเทนต์ให้ตรงใจสิ่งที่อัลกอริทึมเปลี่ยน
Cr.pic; https://leadg2.thecenterforsalesstrategy.com
2. คอนเทนต์ที่ดี ต้องเน้นคุณภาพ
ยุคนี้เป็นการทำการตลาดด้วยคอนเทนต์ เพราะผู้คนอยู่ในโลกโซเชียลมากขึ้น ทำให้เสพสื่อผ่านทางโซเชียลมิเดียมากขึ้น ในแง่การผลิตคอนเทนต์ การที่จะใช้คอนเทนต์มาดึงดูดลูกค้าต้องเน้นคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ ให้ประโยชน์กับผู้อ่านคอนเทนต์มากกว่าการจูงใจให้ซื้อสินค้า ยิ่งเราทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์และความรู้จากคอนเทนต์เรามากเท่าไหร่ ยิ่งเป็นผู้ให้มากเท่าไหร่ จะยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของเรา ทำให้ลูกค้าเชื่อว่าเราเป็นกูรูเรื่องนั้นจริงๆ เพราะฉะนั้นแล้วการทำเว็บไซต์ของแบรนด์ให้ติดหน้าแรกด้วยคอนเทนต์คุณภาพอย่าง seo
Cr.pic; https://leadg2.thecenterforsalesstrategy.com
3. การปรับเปลี่ยนพฤติกรรมลูกค้า
การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ จะช่วยปรับเปลี่ยนพฤติกรรมให้ลูกค้าหันมาสนใจสินค้าของเราได้ เช่น เราทำคอนเทนต์เกี่ยวกับสุขภาพ ทำให้คนที่ต้องการมีสุขภาพที่ดีเริ่มปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการใช้ชีวิต และสนใจสินค้าของเรามากขึ้น
Cr.pic; https://leadg2.thecenterforsalesstrategy.com
4. เรียนรู้จากกรณีศึกษา
การเรียนรู้การทำการตลาดของคู่แข่งที่มีผลิตสินค้าใกล้เคียงกัน ถือว่าเป็นการเรียนรู้ที่ดีอย่างหนึ่ง เพราะเราไม่ต้องเสียเวลา เสียเงินทุนในการทำการตลาดเอง และการทำการตลาดแบบ Offline ยังได้ผลอยู่
สุดท้ายแล้วเราควรทำการตลาดแบบ Inbound Marketing และ Outbound Marketing ไปพร้อมๆกัน ซึ่งให้ผลลัพธ์ในระยะยาว อาจไม่เห็นผลในทันทีและระยะสั้น แต่ไม่ยั่งยืน การตลาดทั้งสองแบบมีทั้งข้อดีและข้อเสีย เพราะฉะนั้นแล้วควรเลือกให้เหมาะสมกับประเภทธุรกิจ
ติดตามบทความเรื่อง การเงิน การลงทุน และธุรกิจได้ที่ มาร์เก็ตติ่ง
เวปไซด์ mee-money.com และสามารถติดตาม บทความอื่นๆที่น่าสนใจได้ทาง facebook
